在加州获得你的房地产许可证 & 茁壮成长

一个全面的指南,成为一个有执照的加州房地产经纪人

这里拥有令人垂涎的高价值房产, 超过3800万居民, 加州有大量的机会,房地产经纪人希望开始和发展他们的职业生涯. 事实上,一些顶级的房地产生产商就在那里
以加利福尼亚为家的星球.

这并不奇怪, 因为像比佛利山庄这样的城市, 旧金山, 就连纳帕也有很多百万美元的豪宅, 有些甚至超过了1亿美元.

但你如何从中分一杯羹呢?

在这个全面的指南中, 亚美国际将为你提供关于如何在加州房地产行业获得成功的所有信息,并回答一些常见的问题.

第一章

得到你的许可

第二章

你能挣多少

第三章

如何选择一所房地产学校

第四章

如何通过房地产从业资格考试

第五章

如何选择经纪公司

第六章

获得新线索的技巧

第一章:取得执照

如何在加州房地产事业上取得成功

考虑到加州的房价中值在60万到70万美元之间, 在加州做房地产经纪人有很多钱可以赚.

然而,并不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家的巨大数量,产生了对合格的兼职和全职房地产经纪人的巨大需求,这些人可以在广泛的价格点和利基市场提供他们的专业知识.

在加州成为一名房地产经纪人的另一个巨大优势?

你可以使用你的许可证来利用利润丰厚的房地产投资, 物业管理, 如果你在任何时候选择不与客户合作,但希望保持你的房地产许可证活跃,那么在加州炒房的机会.

换句话说,a 加州房地产许可证 回报方式多种多样,甚至不需要全职从事房地产或与客户合作.

所以如果你想拿到执照, 如果你愿意投入,这当然是值得的.

加州房地产许可证要求是什么?

才能享受在这个多样化的市场中与客户合作的特殊待遇, 你得先拿到驾照.

好消息? 在加州获得房地产许可证 能分成六个简单的步骤吗.

步骤1:

满足加州房地产部门网站上概述的一般加州房地产许可证要求

根据加州房地产部门的说法, 个人获得加州房地产许可证只有两个主要要求, 这是:

  • 你必须年满18岁;
  • 一定要诚实和诚实. 犯罪被定罪可能会导致吊销执照. 在申请人的整个历史中,未披露任何刑事违纪或纪律行为也可能导致被吊销执照.

如果你符合这些要求, 你会得到绿灯,进入许可程序的下一个步骤.

步骤2:

完成135小时的许可前教育

在加州,有抱负的房地产经纪人可以选择 在线或亲自完成他们的许可前教育.

如果你对如何获得 加州房地产许可证 很快地,在线格式可能是您的最佳选择. 例如, 联合房地产学校 在线学习包是否满足了主动学习的最低要求, 课程包,包括live Q&此外,对于那些想要在获得执照后迅速上手的人来说,他们还可以参加补充的商业和营销课程.

+, 盟军学生可以根据需要选择交换课程, 购买纸质教科书, 用数字考试抽认卡学习来准备他们的考试.

在线学习这些课程的另一个巨大的好处是,由于许多人 盟军的课程包 都是自学, 学生们可以很容易地完成这些课程,同时还能在转入房地产行业时保持一份全职工作.

同时, 在全州范围内都可以使用面对面的课程,但可能需要更长的时间来完成,而且灵活性更低. 为了方便,在线选择永远是你最好的选择 亚美国际房地产学校提供多种选择.

步骤3:

申请房地产业务员考试

申请加州的房地产销售人员考试, 你需要填写一份销售人员考试申请表, 或业务员考核与许可证联合申请, 以及支付相关费用.

你还需要提供成绩单证明你 需要哪些课程 完成了135个小时的学习.

当你准备好申请考试的时候, 你会想要去加州房地产部门的网站上抓取你的申请,并得到一步一步的提交说明.

同时, 在全州范围内都可以使用面对面的课程,但可能需要更长的时间来完成,而且灵活性更低. 为了方便,在线选择永远是你最好的选择 亚美国际房地产学校提供多种选择.

步骤4:

为背景调查提交指纹

在加州,任何申请房地产许可证的人都必须提交一套指纹. 根据加州房地产部门的说法, 申请人可以选择在通过考试或提交考试申请后采集指纹.

但是,如果申请人未能通过考试,指纹处理费用将不获退还.

步骤5:

以至少70%的成绩成功通过加州房地产从业资格考试

在加州, 房地产许可考试包括150个问题,你需要在3小时15分钟内回答, 至少得70%的分数. 对于联合房地产学院的学生来说,幸运的是, 亚美国际有"不交就不交"的保证 所以如果你没有通过考试,你会得到全额退款,没有问题.

步骤6:

从有执照的加州经纪人那里获得赞助

2020年5月, 加州有超过93人,000的注册代理, 这意味着有很多经纪人可供选择. 选择合适的经纪人主要是个人的选择,因为你将与他们密切合作.

在选择经纪人时,你需要考虑以下几个问题:

  • 我想在什么样的文化中工作?
  • 我想要什么样的佣金分成?
  • 我想为特许经营或独立经纪人工作吗?
  • 我想要服务于什么样的利基?
  • 我需要什么样的支持和指导在经纪人或经纪公司?

对摆在你面前的这些问题有明确的答案 通过你的考试 是很重要的. 作为新代理商, 你需要经纪人帮助你建立关系网, 市场营销, 学习如何处理交易.

事实上, 对于预备取得执照的学生来说,在他们通过房地产执照考试之前就与潜在的经纪人建立联系是明智的,这样他们就可以在他们的房地产执照申请被国家批准后立即开始销售.

房地产经纪人和房地产经纪人的区别是什么?

你可能已经注意到人们交替使用术语“REALTOR™”和“房地产代理”. 然而,这两项之间有区别.

房地产经纪人™是一名有执照的房地产经纪人,同时也是全美房地产经纪人协会(NAR)的成员。. 根据NAR, REALTORS™比那些没有关联的经纪人有更高的道德标准.

通过NAR成为一名房地产经纪人有自己的要求, 当他们获得房地产经纪人执照时,不会自动授予房地产经纪人.

这一切对于一个有抱负的加州房地产经纪人来说意味着什么呢?

总而言之,让你 加州房地产许可证 是一个明确的过程吗. 在短短几个月内,你就可以完全授权,并准备开始交易. 现在,让亚美国际来看看作为一名加州房地产经纪人,你可以期望挣多少钱.

第二章:你能挣多少钱

作为一名加州房地产经纪人,你预计能挣多少钱

意料之中的是, 有抱负的房地产经纪人最常问的问题是, “做房地产经纪人能赚很多钱吗??”

更具体地说, “加州的房地产经纪人能赚多少钱??”

幸运的是, 加州的房地产经纪人处于收入范围的高端, 大概是91美元,每年040.

再一次, 这种较高的平均房地产经纪人收入与加州较高的房价点有关, 这使得它在加州的许多市场更容易赚取更多的佣金.

为了更好地了解加州的平均房地产收入, 这里有几件事要记住.

在加州,房地产经纪人在第一年的平均收入是多少?

考虑到加州的房价中值在60万到70万美元之间, 做一个。有很多钱可以赚 加州房地产经纪人.

然而,并不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家的巨大数量,产生了对合格的兼职和全职房地产经纪人的巨大需求,这些人可以在广泛的价格点和利基市场提供他们的专业知识.

为了回答这个问题, 重要的是要记住,每个人进入房地产市场的第一年看起来都不一样. 这意味着加州的平均房地产收入可能无法反映许多新房地产经纪人在第一年的实际经历.

影响加州房地产经纪人第一年平均房地产收入的因素有:

  • 你第一年的营销预算
  • 你的经纪人在你选择的市场的声誉和成功
  • 你的佣金和你的经纪人平分
  • 不管你是否在和一位有经验的导师共事
  • 无论你是兼职还是全职
  • 你的影响力范围的大小和你的社交技巧
  • 你在哪个城市工作
  • 以及你对当地市场和你选择的利基市场的理解

资料来源:2020-2021年加州房地产经纪人收入指南

也就是说, 亚美国际在2020年进行了一项调查,发现加州房地产经纪人第一年的平均收入约为41美元,000, 这个数字上升到104美元以上,在他们职业生涯的第4到10年期间,他们的平均年龄为5万.

房地产经纪人有底薪吗?

虽然这并不常见, 有一些房地产中介会给他们的房地产经纪人提供基本工资,甚至提供医疗福利.

最受欢迎的机构是Redfin, 哪一种提供房地产中介工资加佣金. Redfin还提供带薪休假、育儿假和奖金.

但这是否意味着他们是你开始房地产事业的正确选择呢?

对于一些新的房地产中介来说,答案是肯定的.

一些中介机构提供的基本佣金可能是新房地产中介是否从事房地产职业的区别, 特别是当他们没有从其他渠道存下很多钱的时候.

然而, 大多数房地产中介只收取佣金——许多人更喜欢这样,因为这样可以获得无限的收入潜力.

仍然, 联网和事务处理需要时间, 所以如果你没有其他的收入来源来支持你在此期间, 或者你没有足够的积蓄来支付生活和营销费用, 一个提供基本工资的机构可能是一个明智的选择.

什么百分比做大多数房地产经纪人™收费? 关于非相关的房地产代理?

无论是房地产经纪人™还是非会员房地产经纪人,每笔交易都要收取大约5-6%的费用. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买房代理还是挂牌代理.

尽管买方代理可能也会对每笔交易收取5-6%的费用, 买方的代理人可能会向客户提供佣金回扣,但最终所得的百分比会稍低一些.

用最简单的术语来说, 给客户回扣意味着如果客户在营销上省了钱,买方代理有时会把钱还给客户, 暂存, 或者交易的其他部分(通常在简化技术的帮助下)作为与他们继续合作的激励.

为什么你选择工作的城市会比平均佣金率更影响你第一年的平均房地产收入:

而以上所有的原因都会影响你第一年的薪水, 可以说,最重要的因素是你选择在加州的哪个城市工作.

例如,洛杉矶的平均佣金率是5%左右.

考虑到洛杉矶的单户住宅平均价格为65万美元, 5%的佣金是32美元,不包括中介费,挂牌代理500元.

另一方面, 像奥克斯纳德这样的城市,房价中值约为330美元,000, 5%的佣金减少到16美元了,500(不包括中介费).

虽然这两个佣金都比一个人在这个国家的其他地区可能得到的佣金高得多, 很容易看出你选择的城市是如何极大地影响你的 平均房地产收入 在你的第一年,甚至更久.

你对兼职房地产经纪人的薪水有什么期望?

无论是房地产经纪人™还是非会员房地产经纪人,每笔交易都要收取大约5-6%的费用. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买房代理还是挂牌代理.

尽管买方代理可能也会对每笔交易收取5-6%的费用, 买方的代理人可能会向客户提供佣金回扣,但最终所得的百分比会稍低一些.

许多房地产经纪人开始时都是兼职.

当然, 好处是,兼职工作可以让一个人在不立即放弃其他收入来源的情况下体验房地产职业生涯, 这甚至可能使经纪人在全职工作之前更容易找到他们喜欢从事的细分市场和市场.

多工作,多赚钱

最近的一项调查 研究发现,全国各地的房地产经纪人,工作时间越长,收入越高, 工作时间在40-60小时的房地产经纪人收入最高. 此外, 收入最高的人也是最幸福的房地产经纪人, 这可能是因为房地产是一个努力工作就能得到回报的职业.

同时, 那些每周工作少于30小时的经纪人仍然可以挣到平均24美元,每年566, 哪一个对于兼职职业来说不算坏.

资料来源:2020-2021年加州房地产经纪人收入指南

加州的兼职收入可能更高

一次又一次, 在洛杉矶等城市做兼职房地产经纪人, 旧金山, 或者圣迭戈可能比其他地方的兼职房地产经纪人挣得更多,这仅仅是因为房价更高.

简而言之, 加州房地产经纪人的平均收入 可以变化,但比大多数州都高.

尽管房地产的成功很大程度上依赖于个人的努力, 加州庞大的人口和大部分地区的高房价超过了影响平均房地产收入的许多其他因素.

第三章:如何选择一所房地产学校

一旦你确定你想从事房地产行业, 下一步是弄清楚你想在哪里准备你的房地产许可考试.

在过去, 大多数即将成为房地产经纪人的人都参加了当地社区大学或其他房地产学校的课程, 有些人仍然选择这样做.

但如今,许多有抱负的房地产经纪人选择了一个 在线房地产学校 追求他们的许可前要求,并有充分的理由. 它通常更实惠,更灵活,也更快完成.

请记住, 无论您是选择通过在线房地产学校还是亲自完成您的房地产许可证要求, 你仍然需要完成135小时的培训,并以至少70%的分数通过考试.

所以如果你在找 最好的在线房地产学校 要开始你的房地产事业,这是你应该寻找的.

一个被认可的在线房地产学校

不幸的是,并不是所有的房地产在线学习都是平等的.

当你申请房地产执照考试时, 首先,你需要证明自己接受了135小时的认证培训. 这意味着你选择的在线房地产学校必须经过加州房地产部门的认证.

为什么?

因为房地产部门的工作是确保买卖双方都是知识渊博的, 并支持加州特有的道德规范和做法.

换句话说, 在您搜索最佳的在线房地产项目为您的情况, 重要的是,你搜索的是“合格的在线房地产课程”,而不是简单的“在线房地产课程”.” 联合房地产学校 提供认证的在线房地产课程,你正在寻找.

为什么联合是一个顶级认可的在线房地产学校

亚美国际已经帮助数百万学生在超过25年的时间里在房地产领域启动和发展他们的职业生涯. 亚美国际的在线课程为希望无缝过渡到房地产的学生提供了最大的灵活性.

从自定节奏或直播课程中选择

在盟军, 亚美国际理解,并不是所有寻找在线房地产学校的人都对自我调节的选择感兴趣. 对于一些人来说,在线学习可能是一个艰难的过渡, 特别是那些已经离开学校一段时间或者喜欢在阅读材料时提问的人.

适应, 亚美国际提供直播课程 每周上三次课,这样即使是那些目前正致力于其他职业和责任的人也能更轻松地参加亚美国际的课程.

为你的学习方式获得适量的支持

甚至亚美国际的 自定进度的在线课程包 让你在基本要素和额外资源和支持之间做出选择.

适用于搬到加州或想在加州获得执照,以与更广泛的客户合作的房地产中介, 亚美国际的 加州房地产快速通道项目 提供了一个快速, 容易, 以及不需要任何额外资源就能负担得起的方式学习加州特有的材料.

这对于有经验的专业人士来说是完美的,他们准备把自己已经知道的东西应用到一个新的国家.

另一方面,亚美国际也提供自定进度的课程,包括:

  • 亚美国际的“考试突击”视频
  • 数字考试抽认卡
  • 电子词典

甚至是硬拷贝的教科书,让你在浏览课程材料时做笔记和做标记.

“通过或不付款”的保证

随着亚美国际更多的实践课程选择,包括额外的资源和指导,亚美国际提供一个 “通过或不付款”的保证.

亚美国际的导师拥有近80年的房地产经验,并提供大量额外的现场支持. So, 亚美国际相信如果你学习, 用亚美国际给你的材料吧, 要充分利用导师的经验, 你第一次试就能通过考试.

如果没有? 亚美国际认为你不应该付钱. 亚美国际之所以能够做出这个大胆的承诺,是因为亚美国际已经帮助数百万学生通过亚美国际的认证在线课程,在他们第一次尝试时就通过了房地产考试.

考试准备的选择

不是一个熟练的测试者? 我想你需要额外的帮助来准备你的房地产考试? 然后你会想要选择一个提供考试准备的在线房地产学校.

备考不仅需要从课本和教学中学习知识, 而是知道如何应用它.

你的房地产考试中关于你的课程材料的问题可能和你的课本不一样, 因此,你能够将你的课程知识转化为现实是很重要的, 考试前的适用信息.

提供考试准备的在线房地产学校可能会提供额外的资源,如:

  • 数字或物理抽认卡
  • 学习小组
  • Q&一个会话
  • 实践考试

专业发展课程

许多新的房地产中介发现,他们的房地产许可材料并不是房地产成功所需要的全部.

一旦你出了外勤, 你需要了解课程材料中涉及的房地产术语和法律细节, 但是你也需要更多的实用技能来开始成功地销售你的服务和服务客户.

并非所有的在线房地产学校都在提供特许课程的同时提供专业发展, 但是一些做.

专业发展课程通常涵盖以下主题:

  • 网络
  • 市场营销
  • 社交媒体营销
  • 商业策略
  • 时间管理
  • 谈判技巧
  • 人际关系和专业关系的软技能
  • 资金管理

其中,直接影响你作为一个房地产经纪人和企业家的成功.

虽然这些不是你通过执照考试所必需的,但是你会发现投资一个 在线房地产学校 它提供了一些或所有这些职业发展课程,可能会帮助你在职业生涯中更快获得动力.

高通率

优秀的房地产学校通常被认为是“好”的,因为它们的通过率很高. 一个经过认证的在线房地产学校可能有很好的价格和惊人的灵活性, 但如果他们的通过率不高, 这表明学生没有得到最高质量的教育或资源.

自然, no school will have a 100% pass rate because students are ultimately responsible for their own success; but you’ll still want to look for schools that have the highest pass rate possible.

考虑到这一点,通过率在90%以上的学校是一个很好的选择.

另一方面, 如果你负担不起你的第一选择或不能把它列入你的时间表, 要知道选择一所通过率较低的学校仍然是可以接受的,可能不会影响你的成绩, 但是你可以考虑从导师那里获得额外的帮助,或者找到自己的免费学习资源.

第四章:如何备考加州房地产考试

现在你已经决定获得你的加州房地产许可证(也许你甚至已经选择了一个很好的项目,如亚美国际的在线自定进度或直播程序来帮助你完成它), 是时候想办法了 准备房地产考试 所以你可以以70%或更高的分数通过考试.

幸运的是, 如果你想知道如何准备房地产考试, 联合房地产学校有充足的资源.

从一些最好的房地产实践考试到房地产测试技巧,所有的 盟军的哪些项目 包括额外的支持,这样你就可以第一次通过你的房地产考试.

事实上, 在亚美国际房地产学校, 亚美国际非常有信心,如果你第一次考试的分数不超过70%,你就会通过考试, 你不用为许可前的课程材料付费.

听起来可行,不是吗?

所以如果你想知道如何准备房地产考试, 下面是一些关于新申请执照的学生在开始学习时最常见的问题的答案.

我如何开始学习房地产?

很好的问题! 当你在学习如何准备房地产考试时, 你会想要从专注于你的房地产考试准备课程材料开始. 是的,就是这么简单!

因为你的课程材料是专门设计来反映 加州房地产考试题目, 所以没有必要过多考虑材料,或者看得太远,超出了你的预授权计划提供的范围——特别是如果你选择了亚美国际的加州快速通道高级项目或快速通道高级附加项目,这些项目提供额外的学习材料.

除了使用联合公司的数字资源 房地产考试抽认卡 以及亚美国际的“考试突击”视频, 在你的预许可课程中吸收材料的最好方法之一是利用其中包含的房地产实践考试.

这些可以帮助你熟悉实际考试中会看到的材料, 还能帮你找到需要额外练习的地方.

甚至更好的, 你的模拟考试将帮助你熟悉以各种方式提出的考试问题,所以你将开始了解材料内外. +, 在每次模拟考试中看到不同措辞的问题,这将为你在实际考试中遇到的任何曲线球做好准备.

房地产考试有哪些问题?

此时,你可能会想:“房地产市场的考验难吗??”

好消息是, 答案取决于你自己:你是否使用了课程和学习材料,并定期练习, 如果你的分数达到70%或更高,通过考试应该是相当容易的.

你将在房地产考试中看到的材料范围从法律问题到计算佣金的数学. 您还需要熟悉房地产术语, 盟军的电子书词典和数字考试闪卡在哪里派上用场呢.

总的来说,类别包括:

  • 财产所有权和土地使用控制和法规
  • 代理与受托责任法
  • 物业估价与财务分析“,
  • 融资
  • 财产转让
  • 房地产及披露实务(包括专业领域)
  • 合同

知道考试的主题是很有帮助的, 记住,阅读考试中的每一个字和了解材料一样重要. 考试中问题的表达方式可以改变他们问问题的上下文, 所以,在你的问题中找出像“总是”或“从不”这样的词是很有帮助的, 或者答案中的“所有”或“没有”这样的选项.

最好的办法是慢慢来, 仔细阅读每个问题并回答, 注意每一个字. 你将有3小时15分钟的时间来完成你的150个问题的考试, 如果你是一个已经充分利用了亚美国际的学习资源的盟军学生,这应该是足够的时间.

房地产考试需要多长时间?

除了需要参加135小时的房地产课程, 你准备房地产考试的时间长短主要取决于你的个人决定.

很多人都知道自己是不是熟练的应试者, 所以如果你知道你需要额外的时间来学习, 在完成课程作业和参加考试之间稍等一段时间是可以的,这样你就可以得到额外的帮助或花更多的时间在你提供的学习材料上.

事实上, 当你完成你的课程作业后,你必须申请你的加州房地产考试没有截止日期.

然而, 尽管没有正式的最后期限, 你可能想为自己申请考试和参加考试设定一个截止日期——这样你就不会忘记刚刚学过的任何内容.

我可以参加几次房地产考试?

幸运的是, 大多数联合大学的学生不需要担心这个问题,因为他们第一次就通过了房地产考试.

但是如果你第一次考试没有通过的话, 加州允许有抱负的驾照持有者在最初申请日期后的两年内参加不限次数的考试.

缺点是,那些选择再次参加考试的人将需要额外支付60美元的考试费用.

然而, 当你考虑的机会,有执照的加州房地产代理, 一直尝试直到你通过才有意义!

为什么联合房地产学校为你的房地产考试提供最好的学习方法

无论你如何学习,盟军可以帮助你.

亚美国际的加州套餐提供适合您学习风格的格式, 你的日程安排, 以及你的学习偏好.

即使您选择了一个自定进度的包, 如果您有问题或需要更多的指导,您仍然可以获得大量的现场支持和亚美国际经验丰富的指导.

此外,亚美国际还提供 加州房地产考试预备计划. 您可以单独购买或作为您的预授权包的一部分. 考试准备平台的创建是为了帮助您通过您的房地产许可考试的第一次尝试. 每年,亚美国际帮助成千上万有抱负的亚美国际通过考试.

考试准备包括哪些内容:

  • 考试进展. 10个加州模拟考试来检查你的知识.
  • 期末考试. 两场全国和三场州期末考试为你的执照考试做准备. 你可以按你在州执照考试中将遇到的主题查看你的考试结果.
  • 定制的考试. 根据你需要更多帮助的题目创建你自己的考试.
  • 数码闪存卡. 制作一组抽认卡,按主题复习关键术语和定义.

第五章:如何选择一家房地产经纪公司

选择正确的房地产经纪公司工作是最重要和令人兴奋的步骤之一,你将采取成为一个成功的加州房地产经纪人.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 甚至你的名誉, 这意味着,知道如何选择一家房地产经纪公司是很重要的,这样它才能对你和你的职业生涯有用.

直到现在, 在这个阶段,房地产经纪人要做的最大决定之一就是在特许经营或独立经纪公司之间做出选择. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你迈出职业生涯中这关键一步的时候,有很多选择,也有很多房地产公司可供选择.

但在亚美国际深入研究这些选择的利弊之前, 理解一些关于经纪业务的词汇以及大多数经纪业务的运作方式是很重要的.

什么是经纪人?

选择正确的房地产经纪公司工作是最重要和令人兴奋的步骤之一,你将采取成为一个成功的加州房地产经纪人.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 甚至你的名誉, 这意味着,知道如何选择一家房地产经纪公司是很重要的,这样它才能对你和你的职业生涯有用.

直到现在, 在这个阶段,房地产经纪人要做的最大决定之一就是在特许经营或独立经纪公司之间做出选择. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你迈出职业生涯中这关键一步的时候,有很多选择,也有很多房地产公司可供选择.

但在亚美国际深入研究这些选择的利弊之前, 理解一些关于经纪业务的词汇以及大多数经纪业务的运作方式是很重要的.

经纪业务是如何运作的?

经纪公司就像房地产经纪人的“大本营”.一些最大的房地产经纪公司为中介提供从指导到“为你做”的营销材料等一切服务, 而你当地的小型经纪公司可能不会提供那么多的营销材料, 但你可能会有一个稳固的声誉和更多的个人联系到他们的社区,在你开始的时候你可以利用.

由于经纪公司或经纪人提供办公室、营销材料、培训、房地产 代理人必须与其经纪人或经纪公司分享佣金. 这就是所谓的“佣金分割”,这是你开始和经纪公司协商的问题, 或者你会得到他们的标准佣金分成房地产经纪人谁是他们的团队的新成员.

一旦你有了一定的经验, 你的经纪人通常会增加你的佣金分成.

So, 现在你已经知道了一些关于什么是房地产经纪人以及经纪人-代理关系如何运作的基本知识, 现在是时候了解如何选择一个房地产经纪公司工作,并得到一些最重要的问题的答案,这将有助于你的决定.

我如何选择一个房地产经纪人工作?

回答这个问题的最好方法是从你的职业目标开始, 同时也要诚实地看待你对公司文化的期望.

通常情况下,券商以某些优势和利基市场而闻名. 例如, 一家受欢迎的大型房地产经纪公司可能以在传统房地产市场销售高端住宅而闻名, 而夫妻店式的房地产经纪公司可能最出名的是帮助首次购房者或卖家, 或其他州的买家.

当你开始创业的时候,想想你认为自己在帮助谁,你希望与什么样的有经验的房地产中介合作,获得指导和共同上市的机会.

更重要的是, 想想你想把时间花在什么地方, 因为(在许多情况下)你将与你的团队紧密合作以获得培训, 的想法, 和支持.

与特许经纪公司合作的好处

对于新代理商来说,与特许经纪公司合作有很多好处. 加入一个更大的团队会自动为你建立一个更大的职业网络, 特许经营通常都有自己的营销部门,帮助获得品牌认知度和信誉.

加入特许经营的其他好处是,他们通常提供更多的培训, 有些甚至提供基本工资和福利.

与特许经纪公司合作的潜在不利因素

你可能会得到更多的培训和市场支持, 你可能不会得到更多的个性化的关注,因为你可能在一个较小的, 独立经纪公司. 这并不总是正确的, 每个特许经营店都有自己的文化, 但这是需要记住的.

另一个缺点是,如果你想在营销上更有创意, 或者你计划外包一些营销工作(如博客内容), 付费广告, 等.),你的经纪公司可能不允许外部帮助.

再一次, 更小的也可能是这样, 独立经纪公司也是如此, 但在特许经纪公司,更常见的情况是为了维护品牌诚信而制定更严格的营销准则.

为独立经纪人工作或与独立经纪人合作的好处

对于一些, 选择在独立经纪公司工作很有吸引力,因为这通常会带来更多的灵活性. 再一次, 房地产经纪人在创造性营销或外包部分营销方面可能有更多的回旋余地, 与特许经营相比,代理商可能会得到更多的个性化培训和指导.

与独立经纪公司合作的另一个好处是能够利用他们在社会上的声誉. 独立经纪公司可能不得不更加努力地与大型房地产经纪公司竞争, 因此,你的本地经纪人有机会与你想要工作的市场有更强的联系.

+, 有些客户只是喜欢支持本地企业, 他们可能会选择他们的代理,因为他们不与大公司合作, 企业公司.

与独立经纪人合作或与独立经纪人合作的潜在不利因素

然而,对一些代理商来说,更大的灵活性可能是一大好处, 其他人可能更喜欢特许经营的结构. 再一次, 这是个人喜好, 这就是为什么诚实地审视你觉得在你新的房地产职业生涯的头几年里什么对你最有利是很重要的.

另一个潜在的不利因素是得不到基本工资或福利, 还要更努力地推销你的服务和列表. 然而, 因为独立经纪人和经纪人的工作方式不同, 你需要对他们进行彻底的调查,以了解作为一名新特工,你会得到什么,不会得到什么.

为虚拟房地产经纪公司工作的好处

与虚拟房地产经纪公司合作仍然是一个相当新的选择, 但许多选择跃入这一新领域的经纪人正从中获得诸多好处.

最重要的好处之一是更高的佣金分割. 通常情况下,佣金分割是基于经纪公司“赞助”其代理人的日常开支. 所以如果经纪公司支付办公室租金, 供应, 行政成本, 公司的广告, 除了向他们的代理人提供培训和营销材料外,还需要支付经营实体企业的其他费用, 他们会要求房地产中介从佣金中拿出更多的钱来支付更大的成本,这是有道理的.

另一方面, 虚拟房地产经纪人不必担心这一巨额开销,因为他们不为经纪人提供实体办公室. 这意味着特工们可以保留更多他们赚到的钱.

另一个好处是,这样可以减少日常开支, 一些虚拟经纪公司可能会提供医疗和退休福利.

为虚拟房地产经纪公司工作的潜在不利因素

事实上,工作并不适合所有人, 如果你更喜欢和你的团队见面,喜欢有一个实体办公室的结构, 那么虚拟经纪公司可能不是你的最佳选择.

+, 你可能需要更努力地与你的队友沟通, 找一个导师, 继续你的训练.

哪种选择适合你?

有这么多不同的选择, 你可以看到做出“正确”的决定对每个人来说都是不同的. 总的来说,你会想要选择一个符合你的价值观和你喜欢的工作方式的经纪公司.

第六章:为新经纪人获取房地产线索

一旦你获得了授权,你就可以开始销售了.

最好的部分?

为新经纪人找到房地产线索比以往任何时候都容易, 因为数字营销为领导创造了许多新的机会. 在数字营销, 敲门, 散发传单, 希望得到推荐是为新中介获得房地产线索的唯一途径之一.

当然, 无论你选择哪种领先策略, 为新经纪人寻找房地产线索可能需要一些时间. 记住这一点, 在开始你的职业生涯时,在你的领导策略有时间获得动力的时候,有一些积蓄是明智的.

为了帮助你理解为新经纪人找到房地产线索是多么简单, 让亚美国际来看看一些新的房地产中介在准备开始销售时经常会问的问题.

新房地产经纪人如何产生潜在客户?

作为一个新的房地产经纪人,你会发现有不止一种方法来产生线索, 你不必选择一种方法而不是另一种. 事实上, 许多新的和经验丰富的房地产经纪人建立他们的业务,通过一些不同的线上和线下的引导产生策略.

然而,对于新的房地产中介来说,目前最常见的方法是:

  • 开发付费或有机的在线营销活动
  • 利用社交媒体 
  • 勘探过期的清单
  • 无约电话
  • 参加个人社交活动
  • 将实体邮件发送到他们的社区

当然,在他们开始自己的职业生涯时,还会从朋友和家人那里得到推荐.

如何付费在线领导产生工作?

付费导购意味着利用直接的在线广告. 你可以通过付费的脸谱网、Instagram、谷歌或LinkedIn广告来获取线索. 你也可以通过Zillow、Trulia、Realtor等房地产网站为在线线索付费.com等.

付费广告的好处? 如果你做得正确,有足够的预算, 你将能够相当快地开始产生线索.

如果你在付费房地产搜索门户之外进行付费营销, 你通常会提供一个免费的有价值的资源,称为“铅磁铁”,以换取潜在客户的电子邮件地址. 铅磁铁可以是任何东西,从当地房地产市场报告到免费的房屋估价工具.

因为你可能不会在客户选择进入你的潜在客户时就终止他们的合作, 你还需要在电子邮件营销上投资,培养你带来的潜在客户,让他们更多地了解他们,让他们更多地了解你,了解你可以提供什么.

如果经纪公司同意的话,你可以选择外包, 或者,你可以将大部分电子邮件自动化,这样你就可以“设置并忘记”你的培养活动.

如何使用领英产生房地产线索

LinkedIn正迅速成为房地产中介的一个重要线索来源. LinkedIn用户通常都有工作,或者正在寻找更好的工作, 这意味着他们有稳定的收入来源,可以很好地买卖他们的房子.

得到 在LinkedIn上为新的房地产中介提供信息 可以有两种方式:你可以直接为广告付费, 或者你可以在LinkedIn上发表有价值的文章,与人们进行有机的联系, 无需付费与他们互动). 如果你选择后者, 定期在这个平台上发表文章,直接与你的梦想客户和潜在客户交流是一件很棒的事情. 文章为你提供了一个回答“常见问题”的平台, 或者分享当地市场报告和你的专业意见.

如果你走这条路, 记住,人们都在LinkedIn(以及任何平台)上, 就这个问题而言)分享信息和与人联系, 他们并不想被“推销”任何东西. So, 如果你决定展示你能为人们提供什么服务, 确保你将其与有价值的信息联系起来,并将其与他们的需求联系起来,这样你就有更好的机会赢得他们的信任.

如何获得脸谱网上的房地产线索

脸谱网为房地产中介引领新一代营销活动 这可能是最常见的付费广告策略吗. 原因在于脸谱网的广告定位允许你瞄准特定州的潜在用户,甚至将用户范围缩小到他们的年龄, 教育, 和收入.

脸谱网的引荐活动可以提供免费的引荐磁铁,以换取潜在客户的电子邮件地址, 或者他们可以直接分享你的列表,并提供应用程序来了解更多关于这些列表的信息.

如果你想要有创意, 一些房地产中介甚至提供每月在线研讨会和脸谱网群组等资源来获取潜在客户的信息,这样他们就可以提前展示自己的专业技能, 继续培养这些线索,直到他们愿意购买, 出售, 或投资.

社交媒体是成为一个成功的房地产经纪人的必要条件吗?

无论你是房地产经纪人还是非关联房地产经纪人, 在你开始依赖于付费广告之前,拥有一个完善的网站和活跃的社交媒体是明智的.

最有可能的, 人们看到你的广告后,会登录你的社交媒体账户和网站,了解更多关于你的信息,然后才会联系你,给你打电话,或者选择你提供的任何有用的免费资源,以换取他们的电子邮件地址.

只要记住,社交媒体需要时间来获得动力,吸引你梦想客户的注意.

我如何生成免费的房地产线索?

如果你是白手起家的,仍然有一些方法可以免费生成房地产线索.

这也是社交媒体派上用场的地方. 一开始可能不会让你一夜之间找到线索, 但社交媒体是一种不花一分钱就能吸引线索的好方法. 博客内容也是如此, 视频内容, 如果你觉得自己擅长其他“有机”内容策略,你甚至可以用播客内容.

通常需要几个月的时间来获得关注, 但是一旦你这样做了, 你将拥有大量免费的潜在客户,所以你可以开始使用付费的潜在客户来加速开发.

其他免费的方法为新代理商获得房地产线索?

冷不防的打电话和寻找过期的清单.

如何冷不防地给房地产公司打电话?

最简单的方法是开始给房地产线索打电话,寻找你所在市场的过期房源和“业主待售”(FSBO)房源.

为什么?

因为从技术上讲,这些人并不是"冷"线索. 他们已经对卖房子感兴趣了, 他们要么已经尝试过销售,但没有成功, 或者他们试图在房屋出售过程中代表自己.

这使得这两类“冷漠”的人对出售他们的房子的想法有所升温,因为亚美国际知道这已经是他们心中的一个目标. 用正确的连接和音高, 他们会看到使用你的服务来帮助他们实现销售的价值.

接近过期清单的最佳方式, 直觉相反, 不是先问他们是否需要你的帮助吗. 你打电话的时候最好先表达一下你的同情,并承认他们在卖掉房子的过程中一定经历了一段令人沮丧的时光, 然后再问一些与见面有关的问题. 一旦你遇到, 你会更有可能与他们建立联系,并以一种互惠互利的方式培养这种关系.

类似的, 你要尊重FSBO潜在客户自行出售的决定, 带着好奇而不是硬碰硬的态度去接电话. 同样,亚美国际的目标是建立一种关系,而不是立即“销售”. 事实上, 这将帮助你从其他房地产经纪人中脱颖而出,他们肯定是为了赢得他们的业务.

一旦你开始浏览这些列表并定期给他们打电话, 你将开始建立一个数据库,你可以定期联系,以保持这些关系的相关性.

联合房地产学校如何帮助新的房地产经纪人开始销售

如果你需要帮助寻找线索, 联合房地产学院的继续教育课程 教你如何增长你的房地产知识,这样你就可以自信地提供你的专业知识,以吸引正确的线索.

例如, 联合基金提供信托基金管理课程, 风险管理, 和销售比较技巧,这样你就可以在你的博客上为潜在客户提供有用的信息, 社交媒体, 付费广告, 和面对面的交谈.

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